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第1章 コストなしで売上倍増したDMとは?

※ご購入していただける皆様へ、本書内容の一部を抜粋してご用意しました!
 お手元に届く前に、まずは、こちらをどうぞ
 第1章 コストなしで売上倍増したDMとは?


 

 

本著への推薦コメント

 

バカ売れ DM集客術

 


これほどまでネットとリアルをバランスよく展開し、
ビジネスを成功させている人は、豊田氏以外にいないかもしれません。


木戸一敏氏

いや、バランスがいいのではなく、
ネットもリアルも群を抜いていると言った方が正しいでしょう。

 

ズバリ!豊田氏の、その成功の秘訣は
仮説→実験→検証を繰り返してきたことにあると私は見てます。

 

これがビジネスを成功させる要素として
必要不可欠であることは、
いまさら言うまでのことはありませんが、
豊田氏のその実践の緻密さと継続力は圧倒的です。

 

たとえば、
反応率の良いホームページを作るには
「タイトルを変えたことでクリック率はどう変わったか?」
「文章を変えることでページ滞在時間はどう変わったか?」
など仮説→実験→検証を繰り返していくことだというの、
あまりに基本的なこと。

 

ただこれを毎日
3年、4年、5年とやり続けられるでしょうか。

 

だれもが知ってはいるが、
だれもできないことをやり尽してしまうのが、
豊田氏のずば抜けたところです。

 

それはホームページに限らず、
DMなど販促ツールすべてにおいてもです。

 

今回、豊田氏が出版した 「バカ売れDM集客術」は
どのような内容であるかは、もう想像がつくことでしょう。

 

これからDMなどの販促ツールを作成しようと考えている人が
この本に書いあることを忠実にやれば
5年間起き得る失敗を回避して実践でてきしまうということです。

 

 

木戸一敏(きど かずとし) 営業コンサルタント。研修・セミナー講師。モエル(株)代表取締役。

木戸一敏氏

 

東北電力や日本教育新聞社、日新火災海上保険、第一生命、住友生命、アリコジャパン、東京・諏訪商工会議所、NPO法人営業実践大学、日本経営合理化協会、東京中小企業家同友会、業界最大手住宅設備メーカーなど多数の研修・講演実績を持つ。 3年間で250社を超える中小企業が参加する経営者組織「モエル塾」を主宰。

 

『Gainer』(光文社)、『THE21』(PHP研究所)、
『BigTomorrow』(青春出版社)など特集記事多数。

 

著書に、
『質問のルール』(明日香出版社)、
『みとめの3原則』(こう書房)、
『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』、
アマゾン総合ランキング1位を92時間以上独占した
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』(いずれも大和出版)がある。

 

木戸一敏 ブログ『集客しないで売上げ9倍!「MITOME3」営業』
 http://ameblo.jp/mitome3/

 

 

 

バカ売れ DM集客術

 

豊田社長とは出会った瞬間意気投合し、とても楽しいおつきあいをしているのですが、それは私には豊田社長のやっていることのスゴさが手に取るようにわかり、彼の存在がおもしろくて仕方ないからです(*^_^*)


石原 明氏

ご存じのように、豊田社長は長年「DM」業界で生きてこられた方です。

 

近年、DMはネットに押され「古いマーケティング手法」のように思われる向きもありますが、豊田社長は知っているのです!

 

儲かっている会社はみな、DMを上手に使っていることを…。

 

ここだけの話ですが、今、豊田社長は「経営コンサルタントの駆け込み寺」的な存在になっています。  顧問先の業績が伸び悩んでいるとき、マーケティングの切り札としてDMをどう使ったらいいか、みな豊田社長のもとに相談に来るのです。

 

じつはこの本には、そうした生のやりとりが惜しげもなく公開されています。
もうホントに「ここまで書いていいのかっ!?」という内容なんです(*^^)v 。

 

そんな「知る人ぞ知るマーケティングの大家」の処女作を読まないわけにはいきませんよね。
最低でも一社に一冊、DMの教科書として永久保存版的に備えておくことをオススメします。

 

 

石原 明(いしはら あきら) 経営コンサルタント 日本経営教育研究所代表

 

1958年静岡県生まれ。
ヤマハ発動機株式会社を経て、85年、外資系教育会社日本代理店に入社。
翌年にはセールス部門で日本1位の成績を収める。

 

以後世界約6万人のセールスマンの中で常にトップクラスの実績を上げるほか、セールス・マネージャーとして年間を通して最高の成果を発揮した営業管理職に贈られる「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。
研修講師としても約200社の研修を担当した実績を持つ。

 

95年、株式会社日本経営教育研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。
各社の顧問および幹部教育、執筆および講演活動などで活躍中。
勝てるビジネスモデルと売れる仕組みの発想法を学ぶ勉強会『高収益TOP3%倶楽部』を主宰し、
発足以来3500社を超える企業経営者が学んでいる。

 

経営者にとって良質な情報を発信し続けることは最高のフォローであると考え、
毎週月曜朝9時にメールマガジンを配信するほか、『ブログ・経営のヒント』を更新中。
ポッドキャスト番組『経営のヒント+(プラス)』 も好評を得ている。

石原 明氏

 

代表著書
『営業マンは断ることを覚えなさい』(明日香出版社)
『気絶するほど儲かる絶対法則』(サンマーク出版)
『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 』(サンマーク出版)
『「成功曲線」を描こう。』(大和書房)

 

  (著作全11作)

 

石原 明.com http://www.ishihara-akira.com/

 

 

はじめに:本著にかける想い

 

最近、大手から個人企業の方まで、DMを発送する会社が増えてきています。

 

理由は、規模が大きくなるとネットでの広告掲載場所がなくなる、
メールでの集客率が極めて悪くなった、ネットでリピートさせるのが難しくなった等等です。

 

そのような中、他社からマネされにくく、一度反応の良いものを作れば
後はまねされにくく、継続的に利益を出しやすいDMに注目が集まってきています。

 

しかし、実際にDMを出すとなると、費用もかかり、敷居が高いと認知されているも事実です。

 

1 費用のかからないDM
2 継続的に利益を出し続けている会社がやっているDMの作り方

 

を中心に誰でも、簡単に作成出来るように細かくお伝えしたくこの本を書きました。

 

 

本の概要・本著の目次

第1章 
コストなしで売上倍増したDMとは?
 
1 これが実物!私の会社のゼロコストDMはこれだけ 16
2 DMを商品に同封するだけで、売上が2倍になった 20
3 同じダイエットクッキーを販売しているのに1社だけが生き残った 22
4 「シェイクもいかがですか」とおすすめするのはタダ! 24
5 チラシとDMの違いは、たった1行だけだった 26
6 にんじん1本が最高のDMになった 29
7 製造業だからこそ、ゼロコストDMを活用できる 31
8 士業の先生もゼロコストDMを活用できる 34
9 リストがなくてもゼロコストDMはできる! 36
コラム1 DMで起死回生!
独立後、お客様獲得に苦労したコンサルタントさん 39
第2章 
ゼロコストDMはこう使え!
1 DMはコスト割れリスクがあるという誤解が流布している 42
2 売上アップのチャンスを逃すのはもったいない 45
3 資料請求で単価を上げる方法がある 48
4 松竹梅をつくれば、顧客単価が上がる 50
5 お友達紹介カードで簡単に売上がアップする 52
6 ネット時代だからアナログなDMが見直されてきている 56
7 DMはマネされにくい 59
コラム2 メルマガが届かなくなって、
売上が落ちたネットショップがDMを始めたわけ 63
第3章 
ひな形で簡単、ゼロコストDMを作ろう
1 穴埋め方式でゼロコストDMを作ろう 66
2 DMは「誰に」を最初に書こう 69
3 読んでもらえるキャッチコピーには3つのポイントがある 72
4 キャッチコピー下で読み手の気持ちを代弁しよう 78
5 商品説明はアピールでなくメリットで語る 80
6 理由づけで信頼度をアップさせる 82
第4章 
反応率が上がるDMの作り方
1 反応率の高いDMで強い会社をつくる 88
2 紙のサイズ、色、厚さも戦略的に考えよう 90
3 開封率100%のDMが存在する! 92
4 見込み客の悩みを知って、効果の高いキャッチコピーを作る 96
5 「もう1人のターゲット」を考えよう 100
6 このイラストを入れれば反応率が2割アップする! 102
7 読んでもらえるDMにはちょっとした気遣いがある 104
8 やりたくなるけど、ちょっと待った!失敗するDMのデザイン 106
9 割引券より反応率が上がる券とは? 111
10 長続きする会社はやっている!かわら版を送ろう 115
11 やはり手書きには絶大な効果がある 118
12 申し込みを促す工夫がお客様の行動を後押しする 121
コラム3 クチコミが起こる会社設立案内とは? 124
第5章 
DMの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う
1 反応率を上げる一番の秘訣は、リストにある 126
2 反応率が上がる、DM発送のタイミングがある 129
3 開封を促す仕掛けに工夫を凝らそう 131
4 商品に封入するとジワジワきくものがある 135
5 お客様の声のとり方、いかし方にはコツがある 137
6 開けてもらえて、コスト面でも有利な封筒はどれか? 140
7 宛名ラベルにも、反応率アップの仕掛けをつくろう 142
8 エコをうたうならラベルは使わない 144
コラム4 聞く耳を持ってもらえない営業マンの悩み解決! 148
第6章 
DMは2つに分ければ売上が倍増する
1 バクチDMを打っていませんか? 150
2 DMテストはこのように行なおう 153
3 DMテストするために必要な発送数は何通か? 156
4 DMに番号を入れておこう 158
5 DMテストのデータのとり方 162
6 DMテストは、このポイントから始めよう 165
7 手間に見合うかどうかテストする 175
8 反応が悪かったら思い切ってオファーを増やしてみよう 177
9 ゼロコストDMでデータをとってからローコストDMを試す 181
10 企画から製作、発送、効果測定まで一連で考えよう 184
11 DMを売上につなげるためにはデータをとり続けること 188
コラム5 「封入順はどうすればいい?」よくある疑問に答えます 191
第7章 
効果的なDMのチェックポイント
1 完成DMをお客様のもとへ届ける、その前にこれをチェック! 194
2 いきなり反応がゼロになった失敗とは? 196
3 申し込み方法は徹底してスムーズになるように工夫する 198
4 担当者・営業時間で安心感をかもし出す 200
5 会社情報は忘れずに入れよう 202
6 一読して意味が通じるか?中学生に読んでもらおう 204
7 DMはチェックするほど良くなる 206
8 DMが完成しても出せない人が多いワケ 209
9 DM作成になかなかとりかかれない人は、キーワード探しをしよう 215
10 宛名リストはこう作る 217
11 発送方法の選択基準はこれだ! 220
12 リアルな営業とのリンクを確認しよう 225
13 損益分岐点を明確にすれば、かけられるコストがわかる 227
コラム6 枚数チェックする機械を導入してわかったこと 231
おわりに 233 
付録:DM発送の流れチェックシート 240

 

 

 

 

 

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読者の方からの応援・ご感想コメント

アマゾンキャンペーン本気で応援しています!
最後まで、気を抜かずに頑張ってください!
特にラスト3時間!

豊田さん


ご出版おめでとうございます!
メッセージを伝えていくことは大切と思っていますが
やはりそれには仕組み作りも必要と思います。


これまでのノウハウがたっぷりの豊田さんの著書
しっかり実践させて頂きますね。


多くの方に読んでもらえるように
応援させて頂きます。

豊田さん


ご出版おめでとうございます!
メッセージを伝えていくことは大切と思っていますが
やはりそれには仕組み作りも必要と思います。


これまでのノウハウがたっぷりの豊田さんの著書
しっかり実践させて頂きますね。


多くの方に読んでもらえるように
応援させて頂きます。

豊田社長

素晴らしい本を出版していただきありがとうございます。
そして、おめでとうございます。

私の大切な人にプレゼントしたくていっぱい買っちゃいました♪

ここまで内容が濃いと、近くの同業者には「知られたくない」なんて思ってしまいます。

怒られちゃうかな(笑)

「アマゾン1位」ご祈念申し上げます。

出版おめでとうございます!
DMはお客さんに喜ばれるツールで、活用しています。
今回の書籍の、1.費用のかからないDM、2.継続的に
利益を出し続けている会社がやっているDMの作り方が、
体系化されてステップでわかるので、素晴らしい内容です。
ますますDM作りが楽しくなります♪

豊田さん

出版おめでとうございます。
ゼロコストDM、時代が求めるところだと思います。
アマゾンキャンペーン快進撃ですね。
総合1位、頑張ってください!

豊田様
人の幸せを探求する写真家、渡邉義和です。
この度のご出版、本当におめでとうございます。
キャンペーン、そして総合1位の実現を心より応援しております。

同じ愛知県在住の豊田さんのこと、応援します!!

内容も秘匿性が高いようですのでかなり期待しております!!


豊田昭さん
ご出版おめでとうございます。
エステなどの集客にも使えるノウハウですね。
ぜひ参考にさせていただきます。

暑い夏を乗り切るために「0円」タイトルが励みになります。
良い本をありがとうございます☆

御出版おめでとうございます!
0コストDM・ローコストDMの秘術を弊社クライアント様にも本書を通して、お勧めしたいです!!!
本社がベストセラーとなり、中小企業の成長発展の一翼を担う意活躍を願っています!!!

悩める社長の救世主:洲山(しゅうざん)

ご出版おめでとうございます。
私も、ぜひ読ませてもらって、参考させていただきます。

出版、おめでとうございます。
今日に至るまでのご苦労が目に浮かび、自分のことのように感激しております。
多くの人の読んでいただけるよう、お手伝いさせていただきます。

豊田様

御出版おめでとうございます。
ゼロコストDM、大変興味深いです。
早速、弊社でも取り入れます。

名古屋の人財コンサルタント 
株式会社レインボーコミュニケーション 山田千穂子

出版おめでとうございます。
著書拝見させていただきました。

ゼロコストDM参考になりました。
私もやろうと思います。

キャンペーン応援します。
頑張ってください。

豊田さん

この度はご出版おめでとうございます!
ついに、豊田さんのノウハウが公開されるのですね。

とても楽しみにしておりました。

実績もさることながら、豊田さんお誠実なお人柄
には、ただただ、感銘を受けるばかりです。
これからもよろしくお願いいたします。

私も早速、DMにトライしてみたいと思います!

決断コンサルタント
木村英一

豊田さん、すばらしい本に、特典ですね。

総合1位になれますように。

薬を使わない精神科医みやじっち
こと
宮島賢也

『自分の「うつ」を治した精神科医の方法』KAWADE夢新書(発売中)

『薬を使わずに治すうつ、みやじっち先生のメンタルセラピー』ルック(9.1発売)

『安保徹の免疫学入門 実践編』別冊宝島、安保徹監修、宮島賢也指導、(9.16発売)

アマゾンキャンペーン専門ブログをやっております。
当ブログでも紹介させて頂きました。

アマゾンキャンペーン、応援しています!

読んでみると、DMに限らず、使えるネタがてんこ盛りです。こんなに出しちゃっていいの?という本でした。
お勧めです!

豊田さん、このたびはご出版、誠におめでとうございます。

経営全般に関する幅広いご見識をベースにされたDMづくりや集客の仕組みづくりのノウハウには、感銘を受ける方が多いと思います。

本当に素晴らしいご著書だと思います。

アマゾン1位を祈念いたしております。

豊田さん、上梓(出版)おめでとうござます!いつもありがとうございます。

豊田さんの魅力は、何といっても経営の総合力の高さだと感じています。集客だけが強みというのではなく、経営の一部分としての集客も強みなのですよね。

だからスゴイです。流れに逆らうような集客ではなく、豊田さんから教わったことがそのまま(私は異業種ですが)ビジネスに使えてしまうのですから。感謝。

豊田様

出版おめでとうございます。いよいよですね。
このような書籍を待ち望んでいた方が多いと思います。
事務所のお客様にもすすめます。
同じ愛知県人でもあり、大いに応援・協力させていただきます。
まずは、キャンペーンの大成功を祈念しております。

豊田社長

このたびは素晴らしい書籍のご出版、並びにamazonキャンペーンの実施、誠におめでとうございます!

総合1位、ご祈念申し上げております(^o^)/

豊田さん、出版おめでとうございます。
ついに豊田さんの丸秘ノウハウが公開されるんですね。
これで多くの事業者が救われると思うと、ワクワクします。
一人でも多くの人に読んでもらえるよう、応援させていただきます。

キャンペーンのご成功を心からお祈りしています。

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著者プロフィール

豊田 昭

[著者略歴]

 

豊田 昭(とよだ・あきら)
株式会社メディアボックス代表取締役。
数々の失敗を重ね、1986年4月、運送会社を設立。
西濃運輸㈱との事業を開始。

 

印刷データと宛名データをメール添付すると、印刷から封入・宛名ラベル作成・全国配送までを一元化し、コスト抑えたシステムを確立。
現在一部上場会社から個人事業主までの3679件と取引を行い、年間66%のリピート率、34%の紹介を得る。  その後、経費削減だけでなく売上を伸ばすDM会社として、コンサルタントやお客さんと多数のテストマーケティングを重ね、数々の実験データを集める。

 

感情や思い込みに左右されず、実務に特化し、
専門用語を使わない分かりやすい説明で即効性のある指導をおこなっている。

 

 

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